数字经济大咖面对面之八|安世亚太田锋：走向数字孪生——仿真的新巅峰

田锋

安世亚太高级副总裁 

相比数字孪生，“数字孪生生命体”模型更综合化。在这个生命体中，仿真是左脑，大数据是右脑。左脑一般擅长理性思维，而仿真从事的是有明确机理的计算，也就是一种理性思维。很多时候，前端孪生的展示，后端起支撑作用的是仿真。

近年来，在数字经济的背景下，工业互联网持续高热；这两年，数字孪生更是炙手可热。作为工业软件厂商，安世亚太公司处于两个热点之中，迎来了全新的发展机遇。在安世亚太公司高级副总裁田锋看来，安世亚太的主营产品工业软件正处于科技创新“超级风口”，工业软件具有杠杆作用和支点作用，能够撬动国家的科技和工业。

从软件代理到定制开发

所谓风口，就是天时地利人和，田锋解释说，所谓天时，是指我国经济、工业、科技发展达到一定水平；所谓地利，是指工业发展到一定阶段后，对仿真软件真实需求增长；所谓人和，是指产业对人才的引力增强。

当前，我国工业正从“中国制造”迈向“中国创造”，创新的重要性更为凸显。而工业软件是创新的基本平台，中国工业发展越来越离不开工业软件，特别是仿真软件。

1996年，安世亚太率先将CAE（计算机辅助工程）技术带入中国，这就是全球知名的Ansys仿真软件。在销售Ansys软件的过程中，安世亚太开始做定制化软件的开发。

田锋分析说，纵观中国工业软件市场发展情况，国外软件在标准化市场上占比较大，但同时还存在一个定制化软件的隐形市场，这是一般机构注意不到的。以仿真软件市场为例，国内企业基本上占据了定制化软件市场的半壁江山。

“定制化软件是每个行业的必需品，定制软件与标准软件不同，是不可复制的。”田锋表示，“定制化市场实际上是借助国外软件进行二次开发，以满足用户的特定需求，这是标准软件所不能满足的。定制软件是先有用户再做产品，标准软件是先做产品再找用户。”

正是在软件定制过程中，安世亚太不断积累了对国际顶级仿真软件和工业企业用户实际需求的了解。

尽管安世亚太在定制软件市场做得风生水起，但是田锋从利润的角度分析说，标准通用软件的利润最高；而定制软件需要工程师定制开发，花费大量的人力。这促使安世亚太进入一个新的市场——自主研发标准软件。

从定制开发到自主研发

谈到当初安世亚太为何进入自主研发标准软件市场，田锋补充说，还有一个原因是越演越烈的“国际贸易摩擦和科技竞争，工业软件卡脖子将是常态。”

《中国工业软件产业白皮书（2020）》指出，我国研发设计类工业软件国产化率不足5%。工业软件整体上存在缺乏体系化竞争力、核心技术缺失、人才短缺、师资严重流失，以及工业软件和工业深度融合不足等问题。

软件的自主研发，向来都是个难题。对于工业软件或者仿真软件来说，田锋认为，我国自主研发标准软件最大的困难是国际仿真软件巨头的技术壁垒，他们每年的研发投入都很高（公开数据显示，ANSYS的研发投入是3亿美金/年），国内工业软件厂商难以企及。如果国内工业软件厂商想沿着那些国际巨头的路奋起直追，短时间内基本无法逾越。

安世亚太分析认为，中国仿真软件的对标对象不应该是国际最先进的仿真软件，而是中国用户的刚需。因为国际软件是根据产出国的工业水平的用户需求开发的，但是依据当前中国的工业水平，我国用户对工业软件的需求并不高。

“只需要做出国际先进软件40%的功能即可满足中国用户的‘刚需’。”田锋分析说，“我们在用户现场观察发现，用户经常使用国际先进的仿真软件的功能非常有限，主要原因并非用户水平有限或软件不好，而是中国工业发展水平所限。”

田锋补充说，要搞清楚“刚需”到底是什么，到底是这40%还是那40%，则需要在用户现场摸爬滚打，实地考察。安世亚太团队每天在用户现场观察并记录用户日常在用的国际软件的功能到底有哪些，这些功能便是天然的用户“刚需”。

正是在这样的背景下，经过多年的技术积累、工程验证和对用户需求的准确把握，安世亚太于2020年推出大型通用自主仿真软件PERA SIM，瞄准的正是国际软件40-50%的功能。PERA SIM有结构、流体、低频电磁，还有冲击动力学，以及声学软件，能满足90%以上的用户需求。

除了自主仿真PERA SIM，与云的结合是安世亚太另一个重要策略。2020年，安世亚太发布自主仿真云平台，依靠技术降低中小企业仿真应用的成本。云平台有两种形式，一个是PERA SIM Online，即云仿真，用户登录云端即可实现特定的仿真应用；另一个是PERA SIM Cloud仿真云，用户登录云端后，可实现多仿真软件的应用。

田锋用“粮食工程”与“种灵芝”来形容安世亚太的标准化软件与定制化软件。“粮食工程”指的是PERA SIM商业化版本，有望大规模产出，是守正，不是出奇；对于大型企业、重点行业企业的定制化需求满足，则是“种灵芝”，灵芝填饱不了肚子。

尽管如此，安世亚太的整体业务中，仿真软件代理业务所占份额依然较大。那么，处于成长期的自主仿真软件PERA SIM的空间在哪里，会否跟代理业务相冲突呢？

对此，田锋提出了四个新赛道的概念，也就是“自主与代理处于不同的赛道，碰不上”。这四个赛道分别是：一是被禁售的赛道，如军工、高科技行业，国外仿真软件是禁止销售的；二是由打击盗版、保护知识产权所产生的赛道，有些企业买不起昂贵的国外产品但必须使用正版软件，这成为自主工业软件的机会；三是中小企业和高校赛道，如仿真云；四是备胎赛道，这是因为很多企业由于担心正在使用的国外仿真软件可能哪天被禁，所以需要做备胎计划，提前做国产替代计划。

从PERA SIM到数字孪生生命体

谈到未来，田锋认为，数字孪生是仿真应用的巅峰。所以除了推出自主研发的仿真软件，安世亚太还把目光转向了数字孪生。2019年，安世亚太宣布设立数字孪生体实验室，专注于数字孪生技术的研究与发展，并充分利用这些技术打造高价值的解决方案。2020年，安世亚太提出“数字孪生生命体”理念，参与数字孪生标准的研发。

由于数字孪生涵盖的内容很多，业界对其的理解很不一样，在交流过程中形成了一定的障碍。安世亚太提出了“数字孪生生命体”模型，就是希望孪生体架构通俗化、形象化，更加易懂，更加容易沟通清楚。

田锋认为，仿真技术与大数据技术分别构成数字孪生体的“左右脑”，使其具备“思考”能力。通过以物联网技术为支撑的互动系统，数字孪生体能够不断接收、分析物理世界的信息和数据，诊断、预测物理对象的状态，使物理对象以更优化的模式运行。“人与人之间的相互联系构成人类社会，数字孪生体之间的相互联系构成数字社会。”通过数字线程和云计算技术，数字孪生体之间可以相互学习，共享智慧。

安世亚太

安世亚太公司具有25年的研发信息化工业软件开发和服务经验、8年的工业品先进设计和增材制造经验，是我国工业企业研发信息化领域的领先者、新型工业品研制者、企业仿真体系和精益研发体系创立者，在国内PLM、虚拟仿真及增材制造领域处于领先地位。致力于工业软件开发（工业仿真和精益研发）、增材制造体系（正向设计、高端装备、新工业品）研究和工业互联体系（仿真生态、知识生态、增材生态）研究，并打造虚实共智的数字化业态（数字孪生），提出了基于正向设计的数字化研制解决方案。

公司注册资本为2.7亿元，总部设在北京，拥有员工700多人，其中研发、咨询、技术400多人，硕博士占半数以上。安世亚太拥有18家分子公司，客户5000多家。

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